SEO-「E-系統」演繹廠商渠道合作新模式-網上推廣

網上排名 近日，「E-系統」行業合作夥伴高峰論壇暨渠道培訓會在廣州博斯坦賓館隆重召開。本次論壇由聯合網絡攜手廣東省軟件行業協會、廣州市軟件行業協會共同舉辦，論壇以「發現、探索、共贏」為主題，旨在為來自全國的行業媒體機構和軟件渠道經銷商提供一個溝通和交流的平台，探求廠商與渠道之間的新型合作模式。 圖1 廣州市軟件行業協會會長羅捷斯對本次論壇給予高度評價：是傳統軟廠商與行業媒體機構第一次攜手探討合作，是管理軟件商業模式革新的大膽嘗試，也是軟件渠道模式的一次變革。廣東省中小企業信息化創新服務中心雷光副主任及聯合網絡的合作夥伴鐵通、CPP114、中國標識網、天天化工網、香港行動成功集團的相關領導也出席本次峰會。 聯合網絡副總裁曾任文先生發表《商業模式創新帶來管理軟件新機遇》演講，他指出管理軟件經過十餘年的高速發展，在市場推廣及銷售模式遭遇瓶頸。單一的傳統軟件渠道代理的模式，有限的客戶資源集中在IT及相關領域，導致代理商之間的同質化競爭嚴重。此外，由於代理同一品牌的經銷商太多，且都集中在IT及相關領域，代理商之間的客戶競爭也越來越激烈，導致利潤越來越薄，廠商和代理商都需要新的行業方向和利潤來源。另一方面，作為行業的媒體機構在為企業提供信息化宣傳和服務平台的同時，也需要拓展更多新的增值服務內容以提高客戶的滿意度。 圖2：廣州市軟件行業協會會長羅捷斯發表演講 圖3：聯合網絡副總裁曾任文先生接受媒體採訪 基於此，聯合網絡與行業媒體和傳統軟件渠道廣結聯盟，在本次峰會上聯合網絡市場總監洪文超向大家展現出一個生機勃勃的全新管理軟件渠道模式。來自行業媒體和傳統軟件代理商的合作夥伴們與聯合網絡一道，將依托各自的資源優勢，將聯合網絡E-系統這個先進、開放、友好、靈活、實用的管理平台在IT通訊、包裝印刷、廣告標識、PCB、化工、食品、服裝等行業進行推廣，成為拓展行業客戶市場的強大聯盟。 當然，有人對軟件廠商與行業媒體和傳統軟件渠道結盟的合作模式表示懷疑，在他們看來，雖然行業媒體對於廣告客戶的管理需求比較清楚，但他們對於軟件的銷售、培訓及服務實施能力普遍缺乏；而傳統軟件渠道經銷商雖然有很強的軟件銷售、培訓及服務實施能力，但對於行業市場客戶的管理需求普遍缺乏瞭解，無法提供針對性的解決方案。 對此，曾任文指出，聯合網絡將為合作夥伴提供更具價值的技術服務及快捷的網絡化聯盟平台等支持，一面積極利用行業媒體和機構等行業專家在行業內的資源和影響力，加大行業市場宣傳和推廣力度，拓展行業市場客戶資源，另一面利用E-系統覆蓋全國的營銷網絡，積極扶持一批有軟件銷售和服務實力的傳統軟件代理商，加強對行業客戶的銷售、培訓及實施服務。這種行業合作新模式將廠家、行業媒體和傳統經銷商整合成一條強大的合作鏈條，就能彌補各自的不足，真正共贏管理軟件新天下。 這種模式在香港浩瀚資訊得到了成功驗證，香港浩瀚資訊在廣告雜誌等傳統主營業務發展到一定程度後增長遭遇瓶頸、需要增加新的項目來拓展利潤來源的時候，選擇了「E-系統」與聯合網絡及其軟件經銷商合作，在短短的一年時間裡即獲得了豐厚的回報。用香港浩瀚資訊軟件事業部總經理李靖的話說：「管理軟件為我們插上了第二次騰飛的翅膀。」目前，聯合網絡還與中國標識網、天天化工網、中部化工網、中化包裝機械網、湖北食品網、連邦、黑馬等眾多傳媒機構、軟件代理商達成戰略合作聯盟。 圖4:會議中的小遊戲 作為峰會的重要組成部分，由聯合網絡副總裁曾任文、中國標識網總經理黃嘉鴻、廣州黑馬總經理羅捷斯所代表的廠商、行業媒體、軟件渠道三方峰會對話，將整個論壇推向了高潮，代表就在新的形勢下在管理軟件市場開展合作各自發表了不同的觀點和看法。 據介紹，「E-系統」作為全球領先的一體化管理軟件，是聯合網絡（中國）從中國國情出發，立足於行業市場，採用最新智能客戶端（SmartClient）開發的，「E-系統」包括了辦公自動化、客戶關係管理、進銷存、知識管理、商業智能等功能，能滿足電腦通訊、商貿流通、印刷印花、醫療/化工、咨詢服務等多個行業的90%以上的企業需求。 據悉，神州數碼管理系統有限公司與大陸機械有限責任公司正式簽約，確定神州數碼ERP為其全面提供ERP產品和服務。 大陸機械有限責任公司(原國家煤炭部兗州煤礦機械廠)，是生產煤炭運輸、排水、支護、環保、電控、鋼結構等設備設施的專業化大型企業。為適應市場經濟對企業的要求， 增強企業的競爭和抗風浪能力， 大陸機械加入了兗州礦業集團公司的大集團行列。機制轉變讓大陸機械迎來了第二次創業的機遇和考驗。調整後，快速發展的業務掩蓋了企業管理問題,以成本投入拉動產出的模式不利於企業的進一步發展,有遠見的大陸機械高管們預見到這些問題後,未雨綢繆的開始了ERP選型。 神州數碼ERP自成立以來已經為大陸地區超過5000家企業成功的實施了ERP和提供服務，最新權威數據顯示神州數碼ERP在中國製造業ERP市場佔有率第一，在山東本地今年以來就有包括威達等多家公司與神州數碼ERP攜手共建信息化。此次，大陸機械通過細緻排選最終確定神州數碼ERP作為信息化合作夥伴。屆時將會實現企業各個部門的全面整合，提升企業管理水平和效率，為企業發展戰略保駕護航的目標。 網站優化