網頁設計B2B平台：供應商和買方市場的博弈

網頁設計B2B平台：供應商和買方市場的博弈

發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - Web Design

網站設計 　　或許正是由於中小企業的生存環境日益惡化，才促使了他們願意選擇低交易成本、高回報的網絡渠道進行銷售，從而更使得B2B平台上供應商用戶數量的迅速上升。近日，易觀國際發佈了《2008年第三季度中國B2B市場季度監測》。數據顯示，儘管2008年第三季度B2B市場規模增長緩慢，但中國市場線上B2B電子商務市場註冊賬戶數為5801.1萬，環比增幅卻超過10%。 　　供應商市場的迅速膨脹，給B2B運營商們帶來了巨大的自信和熱情。但問題是，任何行業都有自己的承載量，而在現有買方市場增長緩慢的事實面前，一個B2B平台又能否容納下如此多的供應商? 　　供應商的壓力 　　北京正望咨詢的總裁、資深的互聯網專家呂伯望認為，在這些數字背後，一個無法忽略的事實正在日益凸顯——隨著經濟的快速發展，國內市場已基本上由賣方市場轉變化為買方市場，各行業不同程度出現生產力過剩、供大於求的現狀，而B2B產業也不例外。 　　一方面，供應商數量激增，與此相對應的卻是買方市場的增長緩慢，遠遠落後於前者市場擴大的速度和幅度。從而造成了買賣雙方的脫節，甚至降低了供應商從B2B平台獲得服務的質量。“由於競爭激烈，B2B平台上的同類產品價格越來越低。”某B2B網站的金牌會員王先生表示無奈。 　　越來越多跟王先生一樣的供應商有類似的不滿。根據波士頓咨詢集團針對260家網上交易方的深度採訪得出的調查報告顯示，25%的賣方已經感受到價格對比所帶來的沉重壓力，另外50%的被調查者聲稱，這種價格對比給他們帶來很大壓力。 　　這即意味著，隨著B2B交易的成熟和價格對比機制的完善，賣方市場面臨的壓力也在逐步增大。 　　國內B2B運營商慧聰網的CEO郭江很早就意識到了這點，“在一個B2B平台上，如果一條商機從原本的5人分享，變成20家企業爭奪時，競爭就變得更加激烈起來，而供應商從B2B平台上所能享受到的服務質量必然會隨之下降。” 　　在他看來，供應商過多、與買家增長不同步，破壞了買賣雙方市場原有的平衡，不僅使供應商互相之間競爭過於白熱化，更有可能使企業陷入無休止的惡性價格戰誤區裡。而這也是一些B2B平台的會員續簽率連連下滑的原因。 　　買家聲音：拒絕大海撈針 　　“在現有的買方市場增長緩慢的情況下，一個B2B平台最理想的供應商數量在9—10萬左右——必然大於買方市場，卻又不會破壞雙方的平衡。而對於我們小家電行業來說，市場品牌容量不應該超過100家。”長期在B2B平台上進行採購的新疆烏魯木齊鄧家家電會社董事長鄧德朗表示。 　　儘管理論上來講，供應商迅速增加，對買家似乎意味著更低的價格和更多的選擇機會，由此會受到買家的青睞。但是事實卻並非如此，相反，或接受B2B運營商的推薦、查看競價排名裡靠前的商舖，或直接等待供應商的電話，更多的買家願意按照自己的習慣來選擇供應商。 　　“誰都知道，大海撈針的效果並不會好。”廣西南寧家慶廚具經營部經理林大荃指出。在他看來，任何行業都有自己的承載量。流量、人氣高如百度，也不會例外。“在百度上搜索自己需要的信息，很少有人會有耐心翻查三十頁、五十頁以後的頁面。這個道理同樣可以用在B2B上. 　　和林大荃有同樣感受的還有陽光汽保設備工具有限公司的蔣友良經理，她也表示很少在B2B平台上盲目瀏覽“讓人眼花繚亂”的供應商店舖。 　　北京正望咨詢的分析師謝文東認為，在B2B電子商務的發展的過程中，一直都存在買賣雙方供求比例失調的情況，而今年尤為明顯。“在經濟大背景不好的情況下，很多歐美買家不得不停止在中國的採購行為，由此突出了國內的買賣雙方數量失調的現狀。” 　　而在這個時候，一個B2B平台的容量到底有多大，這對於很多B2B企業而言都是值得思忖的問題。發現一個免費的B2B行業管理系統 非常不錯 大家下下來看看功能還挺強大的，是網勝的：webdesign.zoapcon.comnet。 網頁寄存