迷你倉安防產品店舖銷售模式分析自存倉

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mini storage 安防中國-助力中國安防企業網絡營銷,勤力打造一流的行業信息平台。' href='http://www.afnet.com.cn'>安防行業店舖銷售模式已經有了一段時間，但是還沒有大規模的開始運作！現階段安防中國-助力中國安防企業網絡營銷,勤力打造一流的行業信息平台。' href='http://www.afnet.com.cn'>安防產品是不是適合啟動大規模店舖銷售，店舖銷售該如何做？在走訪了東莞、惠州、佛山三地之後，結合近期公司即將推出的安防中國-助力中國安防企業網絡營銷,勤力打造一流的行業信息平台。' href='http://www.afnet.com.cn'>安防產品專賣店的構思，提出這個問題希望有機會與大家作深度的交流與探討！從而在競爭日益激烈的今天，找到一個新的創業點。 安防中國-助力中國安防企業網絡營銷,勤力打造一流的行業信息平台。' href='http://www.afnet.com.cn'>安防產品店舖銷售模式的規模化啟動，安防行業的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業市場競爭進入一個新的時代！對於大多數製造商而言，電話銷售策略與營銷策劃相結合是企業未來的發展方向！隨著2006年行業併購事件的發生，製造商規模化以及戰略合作初步形成，小型製造商以及地方規模較小的經銷商生存以及發展將遭遇到更為激烈的競爭。而消費電子以及3C融合市場的進一步成熟，這一切將在2007年隨著店舖銷售的開始，安防行業在另外一個目前銷量最大的層面的競爭開始了——半專業市場！製造商以及經銷商未來生存關鍵的主戰場！ 一、 半專業市場業態的形成 專業市場的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場，這部分客戶大部分對安防系統需求迫切，這是安防產品應用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機構、監獄等行業的應用，這些行業的安防產品需求特性是系統穩定性、系統功能、圖像清晰為主要需求點，資金為次要問題。 非專業市場是指安防產品成為消費類電子產品的一部分，產品通過商場、超市直接面對終端消費者，部分產品可以實現DIY，這種模式在歐美比較流行，美國著名的ADI就是這種模式，很多國內做外銷的企業也是這部分產品為主。比如：CMOS攝像機、家庭監控、報警等，但是在國內由於目前市場不是很成熟，銷售僅僅局限於發達地區而且銷售額相對在行業比重不是很大。 半專業市場是介於二者之間的市場，這部分市場是源於各種客戶對安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商舖、超市等。有部分是政府強制性安裝，如：網吧、娛樂場所等，有些是源於客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場主要特徵就是：系統相對簡單、要求造價低、安裝以及調試相對簡單。 估計目前國內半專業市場的銷售占安防市場的50%以上，尤其是低端產品90%以上應用於這個市場。很多二、三級市場的銷售也是集中於這部分市場。這部分市場也是現階段國內安防消費電子沒有啟動的時候一個很好的過渡！ 綜合各地以及調研地區來看，店舖銷售的產品主要是針對這部分市場！ 二、 目前現有店舖模式分析 目前行業內店舖模式大概分為四種：A）電子市場或者電腦市場、B）安防產品市場、C）電器及建材超市、D）安防產品專賣店。 A模式是最早的模式也是現在最多的模式，伴隨著電腦產品的發展，全國很多城市的電腦城或者電子市場使很多安防產品地區經銷商掘到了第一桶金。近幾年主要是部分經營電腦產品的開始轉型經營安防產品，比如：深圳賽格中這種情況比較突出。A模式特徵是：與電腦等其他產品同時經營，借助市場本身的人氣實現產品的銷售，經營者多為安防與其他電子產品同步經營，主要針對終端客戶銷售，經營模式：庫存較小，多為根據客戶需求配貨。 B模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市場，上海、廣州在這方面的嘗試最後都以失敗告終，具體不過多分析，但是為來隨著市場的擴大，相信有些地方的電腦城向安防城方面轉型已經是一種趨勢。 C模式主要是通過當地的一些經銷商來實現銷售，主要局限於發達地區，過去曾有一些企業作過嘗試，比如：深圳順電現在還有某公司的樓宇對講產品，也有部分經銷商經過多年的努力已經摸索出來了一條安防產品這種業態的銷售模式，雖然現在不是主流模式，但是未來三年隨著3C融合進程，更多的顧客將在這種業態選擇自己需要的產品。 D模式是一個新興的業態，主要來源於報警行業，很多廠家招商都在做這個模式，我公司也準備用這種模式啟動店舖銷售市場。從過去的情況來看，產品線組合、過大的廣告費用投入以及目標客戶群的定位不準確，導致很多經營者成為了先烈！從其他行業來看，安防行業現有產品系列已經足以支撐一個專賣店的運營，安防專賣店市場的啟動迫在眉睫！ 下面我們主要針對D模式進行安防產品店舖銷售的分析！ 三、 安防產品半專業市場目前推廣狀況分析 從安防店舖銷售模型來看，目前店舖銷售主要集中在半專業市場以及非專業市場客戶，針對專業客戶的店舖銷售行為目前市場還不是很成熟，除非安防產品進入高度的市場化、產品性能及價格更加透明、項目招投標更加規範，否則廠家進行店舖銷售到目標是形象宣傳而不是利潤！從目前來看，從事店舖銷售的企業還是以追求利潤最大化為目標的！ 店舖銷售的幾個條件： 首先就是銷售的產品有市場需求，而且市場的需求量以及用戶群相對廣泛，這是店舖銷售的首要條件。 其次銷售量不是很大，但是需要有較高的利潤，而且要有相對豐富的產品系列，滿足多客戶需求，是保證留住客戶的一個重要手段。 再次店面的選擇在人流量相對較多的地方，這樣就可以通過自然銷售實現部分利潤。 最後就是有相對專業的技術以及銷售隊伍的支持，這些是由安防產品的特性決定的。 生存下來的店舖銷售基本都具備了這幾個條件，尤其是近年來一些發達地區，已經開始有公司注重這方面的市場，用電話銷售以及客戶拜訪的方式開發了一部分客戶。成本相對較低，利潤空間相對較好是很多在三級市場創業的切入點。甚至一些一級城市也已經開始這種模式，比如廣州、南京等地一些企業已經開始嘗試。 從目前來看，本著小投入、小產出原則的創業者在這方面已經可以生存，但是發展相對緩慢，主要原因是由於銷量比較小得不到正規廠家的重視，在經營、營銷、技術等多方面得不到有利的支持以及市場混亂造成的。有些經銷商採取自創品牌來規避代理產品的風險，這條路還需要資金以及銷售理念以及後期的銷售量來支持，處於摸索中！比如：佛山、東莞兩地就已經出現這種情況！ 但是店舖銷售成為行業未來發展的趨勢已經是行業發展的一個必然，而且安防產品在未來會有更多的產品是通過店舖實現銷售的！ 四、 店舖銷售如何做大 每一個創業的人都有這樣一個想法——如何做大？相信很多做了幾年店舖銷售的創業者已經深有體會：每年銷售額雖然不大，一年到頭養活幾個人不成什麼問題，但是想要發展確實很難，而且一年下來很累，尤其是現在市場競爭也越來越激烈，很多項目利潤基本夠店舖的日常開支而已！店舖銷售能不能做大？ 目前國產MP3有一個品牌：優百特，銷售量已經高居同行業之首，其最早就是從經營專賣店發展起來的！可見店舖銷售不是能不能做大的問題，關鍵是看你怎麼做！ 首先要明確：什麼樣的產品適合店舖銷售，就是你定義的目標客戶群是誰？很多報警製造商在招商，也有很多人跟風去做了，現在深圳華強北還有一個某企業自己建立的報警產品專賣店，但是經過幾年的情況來看，報警產品的專賣店是一個徹底的失敗！當然不排除部分有能力的經銷商成功並獲得發展，但是從整體來看目前是失敗的！關鍵的原因就是：他們把家庭用戶作為重點要突破的市場目標！中國現階段以這個市場為主要目標——不現實，雖然我也曾經有過這樣的想法，認為這是一個很大的市場，但是整體的市場需求以及消費意識還無法支持店舖銷售的生存！很多創業者投入了大量資金進貨、大量資金作廣告、招人最後當失敗的時候原因都沒有找到，報警行業的泡沫就這樣破碎了！報警產品一度成為安防代名詞以及業外人士看好的項目，就這樣在市場不完全成熟的情況下，由高潮走向低谷！那麼我們專賣店定義的目標客戶群在哪裡？那就是——半專業市場，產品線系列我們也根據客戶需求情況作了相對的補充，已經覆蓋了報警、監控、門禁等安防行業目前主要的幾大系統！豐富的產品線是你讓潛在客戶消費的一個重要因素！ 其次走出去找客戶——行銷。店舖銷售必須要明確一點到你店裡的客戶是有限的，更多的是分在各地潛在的消費者，把你的產品信息傳播到那裡是一個必須要做的！尤其是安防產品目前沒有普及到你一說大家都知道的地步。很多店舖銷售相信都有這樣的體會，店舖只是一個產品展示以及告訴別人你有固定的辦公場所這樣一個平台，如果單純靠店舖的生意實現銷售根本無法支持正常的運營。走出去做什麼？怎麼做？店舖銷售率先跨入營銷行列，做大的關鍵是——營銷！ 大家都知道營銷是由市場以及銷售兩部分組成的，市場的功能就是通過一系列的策劃，告訴你的產品是做什麼的、為什麼要買這些產品、在哪裡可以買得到，使目標客戶由潛在客戶向消費客戶轉變。銷售就是如何盡力的把產品賣出去，實現企業資金流以及物流的轉換。 我公司經過一年的準備，製作了《宣傳資料》張貼畫版、《宣傳資料》潛在客戶啟蒙版、《產品技術手冊》技術支持版、《完全消費手冊》銷售人員培訓版等豐富的資料來支持合作夥伴在當地的銷售工作。這些準備工作在安防行業是一個創新，也是在充分吸取了行業在店舖銷售方面經驗以及教訓總結出來的。這些資料可以使對行業完全陌生的人員迅速成為行業的技術或者銷售專家！這也是深圳英特安防實業有限公司在安防行業運營多年的經驗總結！ 很多店舖做不大的困惑就在於缺乏營銷理念、產品線組合、運營機制的有效補充，今天我們為你準備好了獵槍，2007年將是激動人心的一年，你準備好了麼？ storage