萊科尋找藍海：手機上的藍領生意unlocked phones

　　當國內業界笑言「移動互聯網的金礦挖掘集中在3Ggamegirlgamble」時，劉志翔獨闢蹊徑，在人力資源領域尋找藍海

　　「中國的移動互聯網有中國特色。」劉志翔說這句話的時候，中國的互聯網正在經歷一個特殊時期：中國運營商由於受到「涉黃」的指責備感壓力，中國移動更是極端性的全面暫停所有與其有WAP業務額收費協議的服務提供商和內容提供商的計費。這無疑影響到萊科的業務—萊科主要業務「手機找工作」的收費模式正好是類似彩鈴下載的WAP收費。「這個行業我們很清楚有多大的未來，中國互聯網環境也會越來越好。」劉志翔表示樂觀。

　　當國內業界笑言「移動互聯網的金礦挖掘集中在3Ggamegirlgamble」時，劉志翔獨闢蹊徑，在人力資源領域尋找藍海。雖然初期為此付出了更多艱辛努力，但現在劉志翔確信已然到了臨界點。「從2008年開始推廣，到現在基本所有國內手機廠商都已經熟知萊科這項業務。」而在藍領集中的四五級市場甚至鄉鎮農村，這些手機廠商更願意主動去宣傳這項能夠立即幫助消費者解決實際問題的應用。「現在市場上有近千萬手機終端都裝有手機找工的客戶端。而固定用戶保證在四百萬以上，每個月的利潤達到數百萬。目前每月會新增約三百萬裝有『手機找工作』客戶端的手機，其中有一百萬將成為這項業務的新增用戶。」這是劉志翔提供的數據。

　　「大家都看重的遊戲領域蛋糕肯定更大，但在裡面爭搶的公司也多，人力資源領域現在是我們獨佔並申請了相關的專利。」按照劉志翔的規劃，藍領和農民工作為「手機找工作」目標人群目前大概有2億，如果以5元包月的形式計費，這個市場就有120億。「去掉各環節分成，萊科能佔到30億到50億，這就是互聯網上人力資源的全部市場產值。」

　　劉志翔於1992年清華大學畢業之後，曾短暫的進入過科利華—那是當年名噪一時的中關村神話。「眼看著一個小公司從30多人就那樣發展起來」。1995年劉志翔到美國留學，親眼見證了互聯網大潮的興起。這些經歷給他留下的啟示是：做成功一個公司只是早晚的事情。

　　從2004年到2006年，由於給中興通訊做顧問，幫助後者組建手機芯片設計團隊，劉志翔開始常駐國內，尋找創業機會。當時正趕上中國山寨機的發展奇蹟，看到手機市場巨大的市場需求，劉志翔選擇了移動互聯網的應用和服務。pda phone

　　劉志翔最初的創業方向幾乎算照搬硅谷模式，做手機位置服務，希望在傳統的地圖導航的基礎上，加入時間（代表促銷等信息）的要素，然後通過廣告的方式盈利，這種業務方式在美國已經有成功案例。但他很快發現中美市場的差異，大量位置信息的整合對技術和成本要求很高，地圖無論是在線或者下載，費用不菲，但是位置服務中大多數指向的商家還沒有支付廣告費用的習慣。「在中國，至少在那時候，這種服務還沒有真正被市場所需要。」劉志翔說。這條道路被堵死之後，他開始真正思索切合中國市場實際需求的業務，正好這時媒體開始長篇累牘地報導「民工荒」和「民工慌」一類的消息，劉志翔看到了這中間存在的信息不暢問題。

　　「到現在，業內依然在爭論移動互聯網和互聯網到底是不是一回事。這其實很簡單，你看手機上網用戶和互聯網用戶覆蓋人群也不同，大家都認同在中國目前手機互聯網用戶普遍更低端化，而且大家也同意將來手機互聯網用戶一定會超過互聯網用戶，這就意味著有人只有手機上網的機會，我認為這就是商機。」劉志翔說，他的團隊開始將目標集中在了手機找工就業的項目。

　　「手機找工就業」看起來像招聘網站的手機版，但目標人群主要是針對農民工和城市藍領等中低端人群，同時滿足長三角、珠三角等大量中小企業的招工需求。使用客戶端軟件的消費者可以採用5元包月的形式查找自己理想的工作城市和工種。「這不僅是個簡單的手機客戶端，重點在於後台千萬級的數據庫。」劉志翔說，由於這種信息搜索具有很強的時效性，所以開發難度能形成一定的壁壘。

　　2006年底，劉和其他五位清華校友共同創辦了萊科，所有的啟動資金都由他們自己負擔，劉志翔把美國的房產出售，拿出500萬作為自己的創業資金。「當時不覺得這件事情是有很大風險，我們覺得思路是對的，只要按照思路把整個公司運作的框架先搭起來，讓風投能夠看明白，資金會迅速地進來，企業做大上市，這在美國是常規的操作手法。」

　　但誰想來了金融危機。之前劉志翔接觸過甚至一些都已經打得火熱的風投項目經理話語裡再也沒有溫度，風險投資商都收緊了口袋，四處散播著現金比媽媽更重要的消息。劉志翔的計劃全泡湯了。unlocked cell phones

　　如何能夠保證公司持續運營成了公司的大問題。包括劉志翔在內的幾位創始人從公司成立最初就沒有拿過一分錢工資，那時候劉志翔的太太還在投行工作，「她收入還算高，負責掙錢養家。」劉志翔笑言。這段時間，也正是因為和政府保持著良好的關係，萊科也從政府方面得到一些項目獎勵，在很困難的時候，公司也通過外包的方式幫別人做項目，先維持著生計。「一切就是為了能活下去。」劉志翔說。直到現在已經開始有盈利，對成本格外關注還是成了他的「後遺症」。

　　劉志翔的方案剛剛推出，並沒有太多公司表示興趣，在中國的手機市場尤其是中低端手機市場，往往是遊戲、音樂等多媒體娛樂業務更具賣點，應用性業務一直都發展緩慢。劉志翔利用自己在旅美科協、清華企業家協會的人脈資源去推銷自己的業務，他逐個去拜訪聯發科、展訊、諾基亞等所有有機會合作的公司。對方往往會提出「這個數據質量是否可靠，如果用戶投訴怎麼辦啊」種種藉口。最後，TCL終於最先答應可以將客戶端預裝到手機內。「手機找工」的業務打開了市場。

　　而諾基亞這時候也開始敞開懷抱。當時，諾基亞奮力反擊在智能機高端市場受到的衝擊，同時對於一直稱霸的中低端市場更加用心，希望能夠盡快開發出足夠具有吸引力的應用，來保證這部分市場份額的平穩。在2008年10月，諾基亞中國邀請了大約100人左右的應用開發者來討論針對中低端市場的手機計劃，劉志翔的「手機找工」引起諾基亞方面的強烈興趣，之後在「2009創想無限—諾基亞全球創新精英挑戰賽」中的「新興市場及移動需求」應用類中脫穎而出，入選全球三強。如果與諾基亞達成合作，成為諾基亞相應機型標配，將使得萊科「手機找工就業」的用戶人群呈百萬級遞增。

　　「我們的模式不太容易被覆制。」劉志翔說了一個小插曲，某天他的同事說已經有其它公司開始做同樣的業務時，他很吃驚，但當真正瞭解之後，發現對方完全是個皮包公司。「要儘可能掌握最多的用工信息，並儘可能快地更新，這不是普通的小公司就能做到的。」在萊科的數據庫中，已經能夠囊括目前勞務市場大概一半左右的工作職務，為了能夠儘量全面的掌握信息，萊科在用工量大的長三角、珠三角各地區都設有辦事處。而信息庫的數據更新速度也在不斷改善，現在已經能夠做到每天更新。

　　僅僅是「移動終端+互聯網」的模式還不是劉志翔的終極想法。萊科的目標是提供綜合的人力資源管理。「現在萊科已經引進人力資源方面的人才，針對這些中小企業人力資源管理不規範的現狀，我們可以為他們提供設計社保方案等等，或者通過我們的平台，將小工廠的這些業務轉包給第三方服務公司。」這種線上線下結合的發展模式，和攜程頗為相似。

　　「我們的目標是一家為藍領提供招聘服務的移動互聯網公司。要知道招聘這個行業有巨大利潤空間，互聯網主要是形成了智聯招聘、51JOB和中華英才網三家爭霸的局面。如果早期一家能夠完成對另外兩家的收購，招聘網站的局面將大有不同。」劉志翔說，正是看到互聯網招聘網站的前車之鑑，劉志翔目前的主要精力是，在發展業務的同時，非常注重知識產權保護和品牌推廣，以望以此對後來者形成威懾。

　　通過萊科平台找工作具體操作方式：

　　一位農民工如果需要在深圳找技工類工作，他通過安裝在手機中的客戶端，輸入「找深圳技工」短信發出，手機會顯示數據庫中所有符合「深圳技工」的招聘消息，包括該公司的簡介、電話以及有關該工作崗位的信息。找工者可以以1元信息費查詢或者5元包月的方式實時查詢。