SEO12種方式獲得CPA的收入
發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - 網站優化
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網站聯盟的收入模式通常分為:CPM、CPC、CPS、CPA等幾種方式。通常做流量做點擊都是比較容易的。做CPS和CPA相對而言是比較難的。
CPS重點是要做好精準營銷,而CPA不光要做好精準,更要掌握手段。
由於Qunar前段時期推出了“度假產品頻道”,產品模型及供應商都對註冊用戶有比較高的需求。因此,將這二個月的CPA經驗總結了12條,跟大家分享一下:
從網站一開始,就要提供用戶註冊和郵件訂閱
這句話特好理解:進了麥當勞和KFC,從門把手到垃圾桶,從收銀台的帖紙到廁所的清潔值班表,“顯示無出不在”——你一看就知道你進的是麥當勞,而不是KFC。
因此:
1、優先位置權。註冊框放置在你首頁的顯著位置,最好在“分屏線以上”——意味著第一屏可見而不用拉滾動條。註冊框的圖形和放置,必須放在高優先級上;
2、重複樣式單。放置一個註冊表單在你網站的每個頁面裡。比如放置一個註冊表格在每個文章的底部,為的是當讀者有下一個動作時,可以迅速抓住他們;
3、一個基本點。如今的信息嚴重超負荷。一定要從功能性、產品特點去解釋註冊的好處,而且用一種標新立異的表現方式;
4、一個引誘果。送一本電子書,提供一批打折券,給一個競賽去獲得iPhone——這些,都是給你的註冊用戶的附加值;
5、鼠標傳播力。註冊時,告訴你的用戶去鼓勵他們的朋友來註冊。你可以給出一個讀者轉發的頁面,用積分機制,獎勵機制等,鼓勵用戶轉發給他的好友;
線下活動不忘用戶註冊訂閱
從Qunar舉辦的“首屆旅遊搜索引擎頒獎典禮”到正在上海參加的“Eye for travel”大會,任何一個與客戶進行電話和面對面溝通的商業行為,都不要忘記CPA:
因此:
6、當你登記用戶的定單時,要求你的用戶去註冊。線上的電子客票訂購就是最實在的例子。線下,則可以提供一個小的註冊簿在收銀台,或者參會時的一個小盤子,使用戶能留下他的名片用於註冊;
7、在大型展會時,如果你只是眾多的參展商之一。那麼,找幾個漂亮的MM,積極地“秀”自己、並互動地要求參會者進行註冊;
8、提供一個電話營銷指南給你的Call center員工,告訴他們在每個盲打電話中,怎樣可以成功的獲得一個註冊用戶或讓已註冊用戶進行更高級註冊——這一點,E龍我認為做得是相當成功的;
9、在你的所有印刷品中,非常非常醒目地顯示你的域名。這對你郵件列表的用戶註冊收集是大有益處的。
從其他註冊列表和網站獲得註冊訂閱用戶
做CPA的顧主和靠CPA吃飯的站長們,在這方面是駕輕就熟。依靠某些成熟的網絡渠道,顧主甚至可以不斷優化其CPA效果,進而獲得更多的註冊用戶。一個特簡單的例子就是:51job的CPA模式是“註冊簡歷”,06年就從每份簡歷21元,優化到每份只有9元。堪稱CPA模式的推廣優化經典。
因此:
10、在線驗證時,要求用戶進行郵件訂閱。每個用戶當他進行在線購物或必須在線校驗時,都可被要求在復選框裡選擇是否願意收到一個訂閱郵件——當然,你可以事先保證該復選框是被選中的;
11、共同註冊。你和你的合作夥伴可以在“註冊完成頁面”進行相互的郵件訂閱表格放置。不過要注意的是,從共同註冊來的用戶通常不知道自己為什麼訂閱,目標也不是特明確。可能就不進行高級註冊或很快進入睡眠狀態。這就需要很仔細的監控並喚醒他們;
12、為正在進行的郵件列表提供補充互惠。你也可以自己進行郵件訂閱,當發現你滿意的郵件列表後,告訴BD部門去洽談,把你的郵件訂閱放到他們的列表中用於交換。當你的訂閱用戶不足夠大時,這個工作是非常有效的;
也許你每個都用過了吧?其實,總結很重要,系統的方法對公司和個人都是沉澱和積累。(責編:admin01)網上推廣
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